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选择云服务提供商,你不知道的五个审查维度

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发表于 2015-4-2 11:30:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
英迈国际云公司的Jason Bystrak提到,选择潜在的云服务提供商合作伙伴,不应该只考虑客户偏好。
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计算机技术工业协会关于云计算趋势的2014年度报告表明,在选择云服务提供商时,解决方案提供商将客户偏好,放在审查云服务提供商标准列表的第一位。只有11%受访的解决方案提供商认为客户偏好不重要,可见,客户偏好具有很大的影响。但是,到底应不应该考虑客户偏好?
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9 i% [3 k2 ^! ]8 z8 N* V客户偏好是很重要,但是,除了客户偏好之外,还要考虑服务提供商合作伙伴的财务状况是否良好,其技术是否最适合你的客户等等。你要对所有潜在的云合作伙伴进行适当的审查,这样,一旦提供商提供的支持不符合要求、提供的技术言过其实的话,你就不会因此苦恼。当然,有些提供商在你签完合同后,过几个月可能就面临破产,如果你想要避开这样的提供商,更要进行适当的审查。
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选择云服务提供商,你不知道的五个审查维度
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8 x2 r0 u5 _$ n6 j" N3 ]" i- A审查云服务提供商,以下是值得注意的五个方面:
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是否适合
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解决方案与你的业务适合吗?你必须具备营销、技术和操作技能、还要有相应的资源,来支持技术——或者你具备获得这些技能和资源的渠道。除此之外,还要考虑这项技术是否能够满足你的客户群需求?解决方案提供商比任何人都清楚客户的需求,因此,你是最有资格做出判断的人。这有助于进行市场分析,确定现有客户是否将采用该解决方案,该解决方案是否会吸引新的客户,还能够确定竞争对手的进展。. p( J3 \& u- i% |# I
+ `/ `- y  R( s
财政稳定
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想要预测云提供商能够维持业务多长时间,是非常困难的,特别是考虑到大多数云提供商属于新创公司,没有以往的业绩记录可以参考。公司在投资模式下可能并不盈利,但是,不要过于担心。了解公司规划,利用公司业务和时间表实现盈利。查看公司以往的财政里程碑,了解公司是否实现了目标。也要审查公司的主管们:基于他们过去的成功或者失败,确定他们是否是公司的得力助手?& B' c. q! J* o  ^4 n9 P$ ]

* O0 @# ~# {. a' n7 _; f3 T4 b6 i( |合作伙伴的支持
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云提供商拥有世界上最好的技术,但是,云提供商合作伙伴的支持情况并不理想,因此,一定要审查提供商提供哪些资源,可以帮助合作伙伴采用这种技术。必须要明确界定提供商和合作伙伴在提供服务方面的角色和职责。提供商必须制定从寻找潜在客户、销售、评估到登记、开发票和售后支持等所涉及到的所有步骤。还要审查提供商是否有明确的条款规定,来避免合作伙伴和直销之间发生冲突。& ~& U) j9 ^8 g$ [- i+ k
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潜在利润
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! C4 _- P# L( |' s7 a4 D你必须要了解交货成本,才能够保证你的利润。如果提供商在服务交付方面起着很大的作用的话,相比于你完成大部分的工作,这必然会带来更大的利润空间。不过,如果提供商发挥更大作用的话,还可能会降低你的投资成本,并且会腾出一些资源,从而可以进行其他投资。同时,利润与机会成本息息相关:如果你选择一个特定提供商的解决方案的话,会影响你投资其他产品吗?一定要正确地均衡。这有助于构建一个两到三年的财政模型,从而能够明确机会,建立里程碑,确定服务产品的真正投资回报率。
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9 r+ I0 m# k- O" V: z: }安全" k1 M. L# M% A& s$ k+ B. t1 ?
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根据计算机技术工业协会可知,安全性是客户选择云服务提供商最重要的原因,因此,这也是审查过程的一部分。云提供商应该提供符合行业标准的安全认证,并且,你需要了解一些不利因素,还要懂得如何处理最坏的情况。5 t- Q4 j( t* z; ]3 @/ N; @8 H
+ f) P" c7 O" T3 u7 p. A
简化审查过程的一种方法是,审查提供商是否获得了计算机技术工业协会云Trustmark +,计算机技术工业协会云Trustmark +可以确保提供商满足了与最佳实践和服务交付相关的某些需求。Trustmark帮助你做出更安全的选择,云计算是一个新的领域,只要是能帮助你做出更好选择的事情,都应该积极去尝试。进行适当的审查,你一定会受益匪浅。
' V, B* _- l$ B& w! Y& ]6 z6 C博云小编转载4 [* T, ^& c* ^6 K9 f7 `0 S" ?  p; j



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